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案例背景


随着在线选座平台上用户数量的增加,平台的营销价值就会发挥越来越大的作用,在线选座不光是卖票、选座,本身也聚集了很多内容,包括电影内容、娱乐内容,以及专业影评。将来,应该不止是把电影的内容带给微信上的4亿活跃用户,通过社交的功能,未来移动端营销能跟电影营销有很好的结合。通过选座到社交再到推广,最终打造成一个智能开放的体验平台。


  2014年的国庆档电影市场可谓热闹异常:《一生一世》《心花路放》《亲爱的》《黄金时代》《痞子英雄2》等多部口碑不错的国产电影齐聚“十一”的电影市场,此外,《空中营救》《不惧风暴》《敢死队3》等好莱坞大片也展开了与国产电影的白热化竞争。

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文案内容


如今,在线选座业务也已经占据中国电影票房的40%,也就是说现在10个看电影的观众中,就有4个通过在线方式买票、选座。国庆档电影市场的“井喷”也带动了在线订票市场的蓬勃发展,根据预测,十一期间,仅仅通过“微信电影票”的出票量就可以达到600万~1000万张。随着移动互联网和微信业务的发展,在线购票将成为趋势。


  对于观众而言,只要打开微信电影票,就可以直接选择电影院和电影,然后进入选座系统,用微信支付完成,这个过程大约10秒就可以完成。


首先,你要有一款高端大气上档次的软件。它名“微”字“信”。


进入微信后,可以看见手机右下角有一个“我”的选项。点击进入,屏幕上会出现“钱包”选项。继续点击进入。


微信钱包里有很多选项。选择“电影票”板块。



进去以后,如下图所示,点击红色箭头指向进入特惠电影区,(每新上映的电影都会有指定几天特惠时间)


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微信电影票在会不定时的在某个影院实施凭当日微信电影票票根去影院兑换爆米花套餐一份的活动。

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推广效果


“在线选座业务的出现,一方面降低了观众的观影成本,节省了排队购票的时间成本,扩大了观影人群,另外一方面,电影平均票价也因此持续下滑。”北京微影时代科技有限公司 CEO林宁表示。


  目前,电影市场上有四类主体在做在线选座的业务:一类是院线和电影院本身,比如万达;第二类是专业的售票网站,比如蜘蛛网、格瓦拉、猫眼;第三类就是腾讯、京东、淘宝这样的平台;第四类是社交属性的开放性移动售票平台,如微信电影票。未来,专业的售票网站和移动售票平台将成为在线选座市场上的主流。

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  以微信电影票为例,现在一个月的票面销售额就高达1亿元,高峰值日出票量达20万张。事实上,在第一阶段,在线选座的核心是连接电影院、影片和观众,利用O2O的技术“撮合”电影观众和电影院的交易成本,降低购票的时间成本和购票成本;而在第二个阶段,在线选座的发展趋势无疑将是社区化和互动化。


  “第一阶段,我们给自己的定位是微信里的电影票,而到了第二阶段,我们给自己的定位是电影票里的微信,延伸更多的社交属性。微信电影票具有很强的社交属性:红包、众筹、约看、预售、衍生品等。从而做到‘人人都在用 时时都在看’。”林宁表示。


  在现实中,院线的排片多数都是拍脑门,对于一部电影的市场反应,前期完全是跟着感觉走,一部电影到底排多少场完全是根据经验和猜。但是有了微信电影票以后,可以实现C2B的模式,通过提前预售的方式,调解市场的需求,预测市场的反应,科学的进行预排场,这样就可以较好的满足观众的需求。


  “微信电影票自身具有鲜明的特征:覆盖量大、社交属性、所见即所买。基于这些特色,我们可以对类型电影做差异化营销。帮助电影找到它们的粉丝,以社交属性为电影做增量。行业缺少好的内容,我们就去扶持好的内容,为好电影找好用户,并将其产业化。”林宁说。



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