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案例背景


周黑鸭火遍江城,仿佛是近两年的光景,但它早在1997年就进入武汉市场。主要经营“周黑鸭”系列产品,目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布武汉三镇一类商圈,产品享誉全江城。

第一个吃螃蟹的人要有足够的勇气,需耐得住寂寞。周黑鸭武广店刚开张时,生意并不好,很多人不理解,卖卤菜有必要占这么好的位置吗?朱於龙回忆说,那时一个月的营业额只够缴门店租金,为扭转局面,他们开始在报纸上做广告,推出各种促销方式,只要能宣传周黑鸭,都尝试了。“也上街发过传单,不过很多人接到手后就扔掉,于是,我们干脆订了一个小包间,邀请市民试吃。”朱於龙说,当时不知道这条路走得对不对,但周黑鸭一定要做出品牌的观念已烙在心里。




推广文案


在武汉,爱吃鸭脖的人的不少,而所有的鸭脖中,吃周黑鸭的人应该是吃得最多的了。想必大家却很少听到过在微信上卖鸭脖,然而周黑鸭做到了,且在开通微信公众账号之后,截止目前获得很多忠实微信粉丝!!!


周黑鸭的官方微信真的是萌萌哒,连取名都是这么俏皮,很符合吃货们的欣赏眼光:我的鸭鸭、鸭鸭商城、快乐鸭鸭。而打开其中的内容,更是把人萌翻哒。


我的鸭鸭3个项目分别是微官网,微会员,门店查询。微官网的图片设计和以往大家所看到的微网站不太一样,打开看到的都是偏漫画风格:亮黄色的背景再配以一朵云、炸弹、炸弹炸出的烟雾,分划成三个不同的栏目,显示出了UI设计师以及PHP设计师在图片设计以及界面风格的匠心独运。


现在很多消费者非常担心食品安全问题。消费者都希望看到的是明亮干净的厂房区间,以及工作人员对食品的加工过程,确保吃的东西都是安全的、放心的。在周黑鸭的微官网中,点开那个炸弹,就是一幅幅工业园图景、办公区间图景展现在眼前。漂亮的办公环境再配上萌萌的图片,消费者除了放心还是放心。



在微信营销过程中,微会员通常被企业看做是获取完整用户数据的方式,因此会员系统越完善越好,但是大多数用户却并没有成为微信会员,这让微信营销人员煞费苦心。怎么让会员们主动填写会员资料呢?我们再来看看周黑鸭的微信会员卡,萌萌的界面再加上一句话:“hi--我是鸭鸭,请问您是?”不仅避免了传统会员卡生硬的界面,而且让小小的微信会员卡变得好玩有趣。


吃货们最喜欢的事情就是到处找附近最近好吃的地方,在周黑鸭的官方微信里,只需点击门店查询就可以看到附近门店,吃货们用绘制手绘地图啦,轻轻一点屏幕就可以找到,还可以帮你导航呢。


鸭鸭商场:上班族们可不能天天到处跑,要吃周黑鸭有没有更方便的方式呢?在自定义菜单的鸭鸭商城中,微信开发UI设计师将其分为了四个项目:在线购买、新品上市、最新优惠、维权。

在线购买,周黑鸭旗舰店呈现在微信用户面前,点击要购买的商品即出现商品详情页面。以前,我们认为能够打开电脑就买到东西,快递直接送到家非常方便。而现在打开微信,就算是在公交车上也能购买产品,真心方便了很多。


超级吃货们平常都已经把好吃的各类产品都吃了个遍,当然最关注的就是新品上市啦。卤鸭驾着祥云飞过,后面飘着一条彩带,书写着周黑鸭的故事,有木有非常有爱的赶脚?


快乐鸭鸭:很显然这个栏目是为了让消费者更快乐,使周黑鸭的吃货和周黑鸭一起快乐起来。该栏目分为3项:品牌宣传、鸭粉社区、在线客服。

点开品牌宣传,飞奔吧出租车。微信上品牌宣传应该怎么做?这就是创意,属于周黑鸭的创意!


打开鸭粉社区,里面是鸭粉们的会员社区。各种周黑鸭新闻、鸭粉们的话题置于其间。周黑鸭列车号有木有听过?高大上有木有?简直是把线上线下同步营销同步推广的理念做到了极致。


推广效果


品牌宣传做好,线上线下的推广好。在微信公众平台,把微信粉丝们作为重点,真正关注他们,才能让用户放心,才能把微信营销平台运营起来。在微信商城中让消费者对产品安心、放心。


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